所有由yeslxm1发布的文章

为什么买家不想与销售人员见面???

最近,我与一个公司的CEO交流,他抱怨说在语音信箱中,每周他收到许多来自销售人员的电话。他告诉我说:“他们明显不了解我们在做什么业务,而且他们应该了解他们的对话对象应该是在我下面三层的人。”之后在同一天,当指导一个研讨会来调整他们针对管理层买家的销售力量时,发现一个有趣的情况,这个公司自己的内部销售团队有一个绩效指标,每天每个代表至少针对目标管理层买家网外呼叫100次。

你的公司了解你的买家和他们希望如何参与吗?

如果你的销售人员足够优秀,或者足够幸运与一个与管理层买家会面,这是一个宝贵的创造利润的机会。然而管理层买家告诉我们和他们会面的销售人员中只有20%可以成功的实现他们的预期并创造价值。只有四分之一的销售人员能够让管理层买家同意再次见面。以下是管理层买家对问题的回复:“卖家销售人员经常从以下方面来准备你的会面吗?”

are_vendor_sales_people_frequently_prepared_for_your_meetings

考虑到买家在完成自己的工作中必须过滤掉所有卖家的噪音,因此买家持谨慎态度是可以理解的。令人惊奇的是销售代表在与买家会面这些宝贵的机会中没有更好地准备创造价值。例如,只能从产品和服务方面进行交流的销售人员会发现他们的信息只能与采购层的买家产生共鸣,但是他们将会在与管理层买家沟通中无法切中要害。

如何让你的销售人员与你的买家达成一致

在我的新报告“为什么买家不希望与你的销售人员见面,该如何做?”中,你会发现一个有力的框架将你的销售人员与他们销售的买家联合起来。如果你在销售管理、销售运营、销售训练、营销或者在人力资源或人才并购岗位,你将获得一系列的标准来更有效地招聘、训练、培养和支持销售人员来推动销售增长。一旦你理解了这个框架,通过“你的销售人员是否了解你的买家的需求”报告,进入我们新的交互式销售人员开发工具。一个销售人员招聘工具也将在未来发布,所有的都是利用这个框架和支持性标准。

了解你的买家只是优化你的销售系统的第一步。你也必须了解你的销售代表的能力并恰当地将他们映射到你买家的需求上去。是时候调整你的销售组织,这样买家希望与你的销售人员见面来帮助他们解决问题,并最终从你的公司购买产品。我每天与各公司工作,来提供这些框架帮助改善销售人员表现并非常愿意讨论如何提供这一框架,在你的组织内部使用招聘和开发工具,来帮助你的组织。让我们帮助你的销售人员面对你的买家获取更大的成功。

雾霾来了

当球迷们还在吐槽巴西德比杯的尴尬处境时,暴增的防霾产品消费数据吸引了我们的眼球,雾霾来了,钱包瘪了;Snapchat大量用户照片遭泄露;全球比特币价格暴跌,中国矿工亏本抛售;HTC又一总裁辞职跳槽,李东生暗讽品牌衰落。
雾霾

关注钛媒体每日、每月整理发布的行业坏消息榜,一榜略尽当日当月最具影响的坏消息。

雾霾来了,钱包瘪了!

最近几天,由于大范围雾霾来袭,防霾产品又卖火了。8日和9日两天,空气净化器的销售同比增长400%以上,平均每天售出近万台空气净化器;淘宝和天猫平台的加总数据也显示,“口罩”最近七天的成交指数环比上涨70.5%,与去年同期相比上涨103.5%。

Snapchat大量用户照片遭泄露

黑客近日截获了13GB、用户以为已经删除了的Snapchat图片和视频。大量被盗取的Snapchat照片和视频日前被黑客发布到互联网上。一直以来,Snapchat的安全性都是一个问题。有安全研究人员称,他们能够通过Snapchat应用找到任何一位用户的电话号码。

全球比特币价格暴跌 中国矿工亏本抛售

在每天产生的3600个比特币中,约有一半被来自中国的“矿工”挖走,因此中国矿工的抛币行为影响着全球比特币的价格。另外美元的走强使得比特币价格更容易出现大幅波动。

HTC又一总裁辞职跳槽 李东生暗讽品牌衰落

HTC(宏达国际电子)前全球新兴装置部门总裁伍德华(Mike Woodward)表示,他已经离开了HTC,并转职亚马逊移动服务部门担任高层职位。TCL集团董事长李东生在微博评论道:“王雪红虽然回归了HTC一年的时间,然而却并未像乔布斯一样将这个品牌起死回生。”

苹果首席设计师:我从乔布斯身上学到三招

苹果高级副总裁、设计主管乔纳森·艾维(Jonathan Ive)日前接受《名利场》采访时,自曝从苹果已故创始人史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)身上学到三招。艾维表示:“史蒂夫是我一生中见过的最专注的人。他的专注不是偶然的,而是每时每刻都在保持专注。”乔布斯经常被认为是个严厉的上司,但艾维称那只是因为他太专注,没有时间去关注那些行为细节。

苹果首席设计师:我从乔布斯身上学到三招

艾维回忆称,乔布斯的这一特点在一次设计评论会上得到充分发挥,当时乔布斯没有给与艾维及其团队赞扬。会后,艾维曾问乔布斯为何他如此残酷。他告诉乔布斯说:“我们全心全意投入这项工作中,老板应该关心这个团队。”但乔布斯坦率地回答说:“艾维,你所做的都是徒劳的,你只是想让人们喜欢你。”

艾维承认,乔布斯的评论真的让他感到愤怒,但那只是因为乔布斯直指他的本心。艾维1992年加盟苹果,曾参与苹果诸多标志性产品的设计,从iMaciPhone 6+等。艾维说,他最后不得不承认,做好工作远比让人高兴更重要。

除了从乔布斯身上学会专注的重要性和产品优先于情感的特性后,艾维说,当与乔布斯一起旅行时,他还发现了许多垃圾旅馆所在地。

此外,艾维还透露苹果核心设计团队的内幕,他们只有16人,现在依然从绘画开始设计过程。对于新的iPhone,艾维称其圆边让更大屏幕显得不太宽。艾维还称苹果智能手表Apple watch为“数百年功能优先思维的顶点”。

艾维还说,在过去多年中,人们发现计时设备戴在手腕上最方便。这个位置方便浏览,容易获得信息。为此当他们开始研发智能手表时,手腕成了其自然而然的最佳佩戴的地方。

雅歌莉内衣

产品参数:
上市时间: 2014年春夏季品牌: Llolapika/雅歌莉款号: LA3101颜色分类: 酒红色 浅啡色尺码: 70A 70B 70C 75A 75B 75C 80A 80B 80C 85B 85C 90C罩杯款式: 3/4罩杯厚度: 上薄下厚模杯罩杯面料: 锦纶罩杯里料: 磁疗布罩杯里料成分含量: 95%以上侧翼面料: 锦纶侧翼里料: 锦纶模杯面料: 其他面料俗称: 蕾丝面料肩带样式: 可拆卸双肩带搭扣排数: 后四排搭扣插片: 棉垫有无钢圈: 有钢圈文胸款式: U型图案: 植物花卉服装款式细节: 蕾丝边功能: 调整适用季节: 夏季适用对象: 青年女性文胸风格: 奢华侧翼里料(含量): 锦纶71.5% 氨纶28.5%侧翼面料(含量): 锦纶70% 氨纶30%

 

已经来了第三次了,一雅歌莉胸罩磁疗收副乳调整型女士内衣小胸厚模杯聚拢文胸LA3101如既往的好,质量和工艺都很细致。面料摸起来很舒服,很满意。以后还要继续来,给同事也推荐了。
弹指间,花开花谢;落笔处,云卷云舒,不求名垂青史,只求回眸处,浅笑如初。我用心守候一份好评。茫茫人海,总有一个人千载不变地等着咱家的宝贝!愿雅歌莉为亲的带来一点点的甜蜜,一点点的幸福,为亲的生活加分!
命苦短,但要让快乐的心情绵长,奔跑着,用奋斗去探索前方的景致;守候着,永远执着那份不悔的信念。春花夏雨,秋风冬雪,何尝不是一种生命的历练?红尘深处,岁月静好,流年无痕,惟愿,能够以一袭安然的守候,在斑斓里放歌,且让笑颜暖暖!